鲍忠卿：去化超八成 商业地产发展是必然

　　在商品房“一房一价”颁布之初，苏州房地产遭遇执行不力，唯独百购商业广场在开盘前就已经在售楼处醒目位置详细公示了房源价格、面积、合同书等，为苏州楼市作出榜样。5月8日百购盛大开盘，所推的270余套商铺，据了解至今已销售232套，去化超8成。为此，新浪乐居特地采访了百购营销总监鲍忠卿。

　　吸引商家准确定位

　　5月8日，百购商业广场于开盘当天推出了270套旺铺，面积为12.57-294.09平米，受到市民欢迎，当天去化超8成。对于百购的热销，鲍总显得较为平淡，“定位准确了，商家自然愿意进驻，从而使投资者看到发展前景，那么商铺热销自然不是问题。“鲍总认为，作为一个商业载体，如何定位它以后的发展模式非常重要。“从百购的定位来说，我们希望首先能抓住周边的客户需求。针对周边第一产业链准确定位后，你的客户就会愿意过来消费。”

　　同时鲍总认为，吸引商家进驻是一个成功的商业地产的关键。“对商家来说，看到市场消费需求才会进军这一板块。”据了解，百购附近有近10万人口流动，周边小区的入住率已经超过90%，“但是附近没有一个集娱乐，餐饮，休闲于一体的商业综合体。庞大的消费需求，吸引了无数商家的入驻。”

　　“先针对周边人群做出准确定位，然后吸引商家进驻，它会产生一个更大的辐射圈，再加上苏州交通优势日趋明显，这样一个商业综合体必然会受到投资者的关注。”