总价百万元楼盘撬动杭州楼市

　　　　最近，冷清的杭州楼市中，几个销售成绩很不错的楼盘，有个共同的特点：单价在万元左右，或者总价在百万元左右。开发商这么干，就是为了“抢刚需”。

业内人士说，相比房价而言，控制总价似乎更有用，因为房贷收紧，购房者首付资金压力明显增加，更多购房者开始以首付能力倒推可承受总房款。在现行调控政策下，总价百万元左右的房源将在很长一段时间内成为市场热点。

百万元楼盘撬动杭州市场

6月3日首次开盘的贝利·珑昕泽第，是典型的把单价控制在万元以内的楼盘，市场回应非常好，预订率超过9成。

　　珑昕泽第位于临平老城区，此次开盘折后起价8540元/平方米，均价9995元/平方米。此前不少人预计该楼盘开盘价格不少于13000元/平方米，但贝利开出的最终价格比周边在售一手房低了30%左右，让很多人大跌眼镜。

在5月底开盘的城建·锦昌年华，则胜在总价上，所推出的63平方米的跃层LOFT“微墅”，总价控制在90万元左右，当天就被预订了120套。

此前开盘热销的位于闲林的东海·闲湖城、位于临平的金都·夏宫、蓝江·四季晶品、位于瓶窑的信达·柳郡，也是因为定价定对了，才在冷清的楼市中依然受到购房者热捧。

像东海·闲湖城，推出的红树湾组团，前期就打出了首付25万元起的广告，对首次置业的年轻人来说很有吸引力，5月15日开盘推出156套房源，开盘现场大约来了600多人，当天预订9成以上；20余天后，于6月6日加推二期，当天预订6成左右。

位于临平的金都·夏宫，4月17日开盘首次推出高层荷院361套房源，当天预订300套，优惠后的单价在9000元/平方米左右，仅一个半月，夏宫已连续开盘三次推出901套房源。购房人群中四成为杭州人，四成为临平本地人，还有一些为外地在临平做生意者。

蓝江·四季晶品4月和5月都开过盘，均价7990元/平方米起，4月11日开盘当日劲销95%。5月21日再度推盘，当日销售也超过6成，荣登当周成交率之冠。

在瓶窑的信达·柳郡也以价格取胜，单价8000元/平方米起步，136套房源单价全部在万元以内，购房者以瓶窑本地人居多。

值得一提的是，近期市场表现活跃的百万元总价楼盘还包括野风·启城、恒和·依山郡、保利·湾天地、金隅·观澜时代、和达·东东城和贝利·栖溪公馆等楼盘，其中贝利·栖溪公馆将于6月18日推出最后一期房源，户型为90-170平方米，均价为8800元/平方米，开发商表示目前蓄客情况较好。

百万元总价是刚需大爱

不光是杭州，在全国的其他城市，总价在百万元的楼盘相对来说都比较好销，也成为市场的推盘主力。

在天津，6月份有10个新推项目，其中有9个项目主推中小户型，均价在万元左右。开发商说，“受信贷政策的影响，更多需要贷款的购房者选择中小户型，以缓解首付压力。”

在北京，也涌现了不少低总价、小户型的优质楼盘。亚豪机构的统计数据显示，京城楼市5月开盘的项目中，有41个项目主推100平方米以下小户型，占总量的九成之多。其中15个项目推60平方米以下户型，12个项目推60-80平方米户型。

业内人士说，目前购房者的首要关注点已经从利率水平转到首付金额。“目前有70%的购房者仍需贷款购房。这些贷款者都会参考资金能力，减除必要手续费用后，以可支付首付款的金额除以成数，最终确定可承受总房款，再据此选择相对满意的户型。”

　　所以，总房款在80万-110万元左右的房源是眼下商品房市场需求最集中的产品，在天津，相关统计数据显示，各项目中此类求购者占总登记购房者数量的60%-80%，而新项目供给产品中，这一价位水平的房源通常占总量的30%-40%左右。